Der letzte Teil meiner Artikelreihe zum Thema Businessplan - und für viele vermutlich der schwierigste. Gilt es hier doch in erster Linie, sich nicht selbst in die Tasche zu lügen.

Zukunftsprognosen:
Nun ist der Zeitpunkt gekommen, sich eine Kristallkugel zu kaufen. Werden viele denken. Und mindestens genauso viele fangen an zu träumen - traäumen von grossen Zielen, enormen Umsätzen, rasanter Entwicklung.

Halt!

Jetzt ist es Zeit, sich nüchtern mit der Zukunft zu beschäftigen. Realistische Entwicklung ist gefragt. Zuwachsraten, die auch machbar sind. Übersehen Sie beispielsweise dabei nicht, wenn Sie alleine sind, hat Ihr Tag nur 24 Stunden. Wenn Sie nun Umsätze erreichen wollen, die umgelegt auf Mann-Stunden einen 36 Stunden-Tag an acht Tagen in der Woche benötogen würden - dann kann etwas mit Ihrer Prognose nicht stimmen! Oder Sie müssen - um das gesetzte Ziel zu erreichen - Mitarbeiter einstellen. Damit steigen aber gleichzeitig die Kosten auf der anderen Seite!

Nein, ich kann Ihnen jetzt keine Patentlösung präsentieren, mit der Sie am Boden der Tatsachen bleiben können. Denn die Entwicklung Ihres neu gegründeten Unternehmens hängt von sehr vielen Faktoren ab. Das lässt sich nicht in eine einzige Rechenformel pressen. Sie finden “Ihre” Prognose am besten dadurch, indem Sie (wieder mal) in die Haut Ihres potentiellen Kunden schlüpfen.

Was muss sein, damit Ihre ersten Kunden wieder kommen? Und vielleicht noch neue Kunden mitbringen? Sie weiterempfehlen? Für Sie Werbung machen?
Können Sie diese Voraussetzungen erfüllen?
Wieviele Kunden erwarten Sie zu Anfang?
Wie gefragt ist Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung? Massenmarkt oder Nische?
Welchen Standort haben Sie gewählt?
Können Sie finanziell gesehen das erste Halbjahr im Ernstfall auch ohne Gewinne überlegen (Eigenkaital)?

Das sind nur die Fragen, die mir jetzt spontan einfallen. Es gibt noch eine ganze Menge mehr davon - abhängig von Ihnen, Ihrer Idee, Ihrem Produkt, Ihrer Dienstlesitung, Ihrem Markt.

Bleiben Sie stark.
Viel Glück (denn auch das gehört am Rande dazu) und natürlich maximalen Erfolg mit Ihrem Projekt!

;-)